那这次，电商能否靠自己的力量，打下流量的价格，继续商业神话？这估计要靠平台对流量分配机制底层逻辑的反思。

通常来说，电商平台流量分配有两种规则：流量竞价和产品低价。

现在大多数平台推行的是竞价思维，对应的是“人找商品”的中心化逻辑和收渠道租金的地租思维：将竞价排名作为橱窗位推荐依据，将推广费作为流量分配阀门，商家要想在货架上被优先或更多呈现，就得以竞价方式购买平台的“总流量包”。

但随之而来的，经常是商家为了争夺推荐位或坑位，陷入“囚徒困境”式搏杀，将流量费用越抬越高。那些付不起流量推广费的中小商家，可能连个点击都没。

现在，竞价思维还是大部分传统电商的底层逻辑。为了让流量变得没那么贵，不少平台也在利用AI与大数据等技术提升广告投放精准度，提升推广效果，也是许多商家的通行做法。

从商家角度看，投放效果提升的确是曲线减负方式，但怎样跳出“竞价思维”实现更系统的流量平权，更显关键——它们要的是将投放效果提上去，更是避免因交不起“流量地租”被排斥在流量分配体系之外。

这指向的命题就是：流量平权。这就要提到“产品低价”的思路了。这个流量机制主要对应的是“商品找人”的去中心化逻辑：推荐机制围绕最吸引人的价格优势展开，商品能得到多少曝光，不是取决于买量投流，而是取决于性价比情况。